Продающие письма: которые вызывают эмоции, обращаются к боли и дают конверсии!

У Капитана Продавана любят писать письма, которые Ваши клиенты дочитают до конца, потому что эти письма всегда про него или про нее.

Про клиента, про его потребности и чаяния, желания и надежды.

И про то, как ваши курсы помогут избавиться от "боли", осуществить мечту, решить задачу. Так продадим.

Тексты у Капитана Продавана VS "у меня секретарь журналист"

Капитанские продаванские тексты

Дэвид, который Огилви, писал что любой клиент такой же, как ваш сосед. Видимо, у него было много соседей. Он держал их образы в голове, когда писал гениально продающие тексты.

Можем ли мы создавать такие же гениальные письма? Не факт, но Капитаны ценят и уважают, то что он делал и чему учил. Огилви один из множества наших учителей. Еще один - опыт. Многолетний опыт продаж. Когда ты провел больше 10 тысяч часов переговоров, начинаешь понимать и чувствовать, какие слова и какой текст зайдет твоему покупателю. Полюбится или нет. Убедит принять звонок от менеджера, посмотреть вебинар, зайти на промо. Или не убедит, покажется враньем, чем-то малоценным. Письма, которые мы пишем для ваших клиентов, мягко убеждают их выдать вам авансом кусочек из золотого запаса своего внимания и времени.

И тогда, у вас появляется возможность продать им себя на вебинаре и свой курс. А у ваших продаванов появится шанс на переговоры, которые приведут к постоянным, стабильным продажам.

Жжем глаголом сами, гугл поможет

Предположим, что в вашем коллективе работает будущий Лев Николаевич или Джоан Роулинг. Человек, который пишет восхитительные тексты. Но восхитительные не значит продающие.

Если спросить у господина Канемана, психолога, который получил Нобелевскую премию по экономике, о том, как люди принимают экономические решения он ответит просто - нерационально. Эмоции рулят даже когда люди должны обращаться исключительно к математике и логике. Значит ли это, что в продающем письме нет цифр и логики? Нет. Так в чем секрет? В совмещении. Создать продающий текст можно только в том случае, если вы одновременно продавец и хороший копирайтер. По отдельности, колеса, двигатель и кузов не смогут довезти до цели. Их нужно собрать, чтобы получить автомобиль.

Грамотное, графоманское письмо или письмо без продажной составляющей - две беды. Меньше купят, и больший % отпишется.

Продающие тексты?
Всегда, когда нужно...

Пригласить
на вебинар

Вы месяц создавали воронку, писали легенду для вебинара, рисовали презентацию на 100500 слайдов. Пытали дизайнера или делали сами. Подписали столько людей, а из тех 3000, кто открыли ваше письмо-приглашение пришли только 32 человека. При аудите оказалось, что письмо ... не о том. Мягко выражаясь.

Напомнить
о вебинаре

Напомнить, напомнить и еще раз напомнить. Обязательно. В телеграмме и почте. Где бы вы ни планировали напоминать, это нужно сделать с помощью грамотного, толкового и продающего текста.
Это не просто напоминалка. В месседже вы также продаете человеку идею о том, что на вебинар стоит дойти.

Отправить
оффер

Как часто работа отдела маркетинга, дизайнера, продавца, РОПа ( который помогал дожать клиента) и снова продавца, а может и консультанта - уходит в песок, как волна на пляже? С бурлением и шелестом. Просто потому, что коммерческое предложение было написано так, словно его бухгалтерия писала.

Sample Research

Подготовить
шаблоны для чатов

Переписка в геткурсе, в амосрм, в чате телеграма, вацапа или вайбера уже сейчас больше половины успеха. Люди предпочитают сначала пообщаться текстом. Некоторые даже покупают без звонков. Как тут обойтись без заготовок?

Создать скрипты,
которые работают

И снова вопрос - копирайтер в чистом виде, который напишет "блаблабла как прекрасны наши продукты, на фоне "какого-то" Солнца.." или копирайтеры, выросшие из продавцов? С опытом как в письме, так в продажах?

Собрать заготовки
для чат-ботов

Ну никто же не думает, что чат-боты сами себе создают текстовки и таки знают что ответить в том или другом случае? Это скрипт, которые делает перебор по базе вопросов и подставляет заранее вложенный ответ.

Как вы будете писать, если у нас такая специфика?

Как всегда - сначала изучаем и проводим аудит. У вас. На рынке. У конкурентов. Потом думаем и опять думаем о том, как применить наш многолетний опыт продаж к вашей текущей ситуации. Хотя скорее всего, тематика не сильно отличается от того, с чем сталкивались ранее.

Люди всегда люди и решения, которые они принимают основаны на одних и тех же поведенческих паттернах ( при всем многообразии этих паттернов ). Что "дай пять", что "high five" - все гуд!

Вебы, курсы - приходят, уходят. Что делать с текстами?

Конечно менять. Корректировать, подгонять под текущие реалии и новые вебы, и новые курсы. Это нормально.

Бизнес растет и масштабируется. Появляются новые курсы, у которых другая целевая аудитория, другие боли и потребности. И они полюбят только те тексты, которые ответят им взаимностью и пониманием. Это нормально. Вы сделали один курс, заработали денег. В том числе, благодаря продающим текстам. И приходит время засеять новое поле или вырастить сад. Например, апельсиновую рощу рядом с вашим виноградником. И нужно подумать не только о том, сколько стоят удобрения для ваших саженцев, но и о том, как получить большой урожай.

В конце концов, что может быть лучше, чем сидеть жарким солнечным днем в тени апельсинового дерева из собственного сада, пить охлажденный лимончелло и считать доходы от продажи свежего урожая?

А как же безопасность, данные, информация?

Мы можем подписать с Вами NDA. Кстати, сотрудничество с компанией безопаснее, чем работа с сотрудниками, которые никак не связаны обязательствами о неразглашении.

Дело в том, что обязательства физического лица в таких случаях ничтожны с юридической точки зрения (в рамках российского законодательства). В отличии от обязательств между юридическими лицами

Продающий текст не убеждает человека совершать действия.

Он приводит клиента к мысли о том, что именно этого он сам хотел и, желательно, прямо сейчас.

Отличные тексты для ваших клиентов ждут вас у Капитана Продавана.
Сегодня скидка 15%.

Команда «Капитан Продавана»

Все мы продажники практики, многие из нас управленцы, есть опытные тренеры и серьезные технари. У кого-то отличный бекграунд в маркетинге и это помогает дружить с любым отделом маркетинга

AlisaPahmieva

Алиса Рахмиева

куратор, тренер

Увлекается обучением людей и обучением нейросетей. Говорит, много общего.

Психолог по классическому образованию в медицинском ВУЗе. Аналитический склад ума, характер нордический.

Резать не дожидаясь перитонита? Значит резать!

Опыт продаж 7 лет, в том числе за рубежом
logo team
a6cc6ebe-17ac-28c4-3090-8650c98df1db

Ильдар Султангулов

куратор, тренер

Кофаундер технологического проекта и совладелец онлайн-школы фотошопа.

Продавал сайты, лендинги, маркетинговые услуги, бизнес-консалтинг и курсы дизайна.

Техника продаж — обескураживающая честность.

Может долго слушать, вникать и в итоге задать четкие вопросы.

logo team
Дарья

Дарья Ерёменко

куратор, тренер

Посмеяться? Легко. Продать? Еще легче.

Опытный тренер по продажам уже 7 лет. Найм и отбор продавцов на ура.

Математический склад ума. Да, такое бывает у девушек и чаще, чем кажется. — тренер по продажам -crm-коуч.

Пишет диссертацию, по экономике, к.э.н. без 5 минут

logo team
9965e9e3-597d-6dac-1cfd-13e8adf050b7

Янина Суховерхая

куратор, тренер

В продажах больше 6 лет.

Продавала курсы о том, как продавать; объясняла с точки зрения психологии, почему клиентам нужен курс по психологии; продавала в В2С создание бизнеса.

В конце концов, продавала маркетологам курс повышения квалификации в маркетинге так хорошо, что сама перешла в маркетологи.

logo team
Max_Az

Максим Азиев

куратор, тренер

Управленец и тренер по переговорам.

Первый отдел строил в далеком 1999 году для себя. С тех пор создал более 50 отделов продаж с 0.

Обучает переговорам и тренирует управленцев и продавцов.

Ценит, изучает и практикует маркетинг) Искренне убежден, что маркетинг и продажи неразрывны и едины.

logo team
Евгения-Щепина

Евгения Щепина

куратор, копирайтер
Копирайтер с огромным опытом в продажам. Именно прошлый опыт в продажах помог ей стать продающий копирайтер.

Фанат Дэвида Огилви и поэтому точно знает, что копирайтерские тексты должны продавать, продавать и еще раз продавать.

Рассылки для воронок, в том числе автоворонок в инфобизнесе — ее основная специализация.
logo team
Ivan

Иван Ермолаев

Маркетинг, IT и все такое

Создал первый сайт в 2016-м году, получилось хорошо.

В итоге создал собственный проект по разработке высоконагруженных IT проектов в Казахстане и в России.

Опыт успешных переговоров в IT с большими чеками.

Успешно закрыл более 60 кейсов.

Техничный продавец и технический специалист в одном лице.

logo team
Наталья Никишина222

Наталья Никишина

эксперт, психолог

Профессиональный психолог-консультант.

Опыт в психологии более 10 лет. Специализируется в области конфликтологии, межличностного общения и переговоров.

Бизнес-тренер с 5-летним опытом.

Может объяснить, почему продавцу сейчас «не везет» и как это быстро исправить. Магия)

logo team
avatar_office

Павел Зотов

копирайтер, тренер

Пишет хорошо, емко, кратко. О том, что болит и о том, как это «вылечить».

Здоровая лень помогает избежать графоманства и выдать отличный, продающий текст.

Если выбирать между переговорить и написать — напишет так, что можно и не говорить.

Считает аудиосообщения злостным правонарушением с отягчающими.

logo team

Команда «Капитан Продавана»

Все мы продажники практики, многие из нас управленцы, есть опытные тренеры и серьезные технари. У кого-то отличный бекграунд в маркетинге и это помогает дружить с любым отделом маркетинга

Алиса Рахмиева

куратор, тренер

Увлекается обучением людей и обучением нейросетей. Говорит, много общего.

Психолог по классическому образованию в медицинском ВУЗе.

Аналитический склад ума, характер нордический.

Резать не дожидаясь перитонита? Значит резать!

Опыт продаж 7 лет,в том числе за рубежом.

Ильдар Султангулов

куратор, тренер

Кофаундер технологического проекта и совладелец онлайн-школы фотошопа.

Продавал сайты, лендинги, маркетинговые услуги, бизнес-консалтинг и курсы дизайна.

Техника продаж — обескураживающая честность.

Может долго слушать, вникать и в итоге задать четкие вопросы.

Дарья Ерёменко

куратор, тренер

Посмеяться? Легко. Продать? Еще легче.

Опытный тренер по продажам уже 7 лет. Найм и отбор продавцов на ура.

Математический склад ума. Да, такое бывает у девушек и чаще, чем кажется. — тренер по продажам -crm-коуч.

Пишет диссертацию, по экономике, к.э.н. без 5 минут

Янина Суховерхая

куратор, тренер

В продажах больше 6 лет.

Продавала курсы о том, как продавать; объясняла с точки зрения психологии, почему клиентам нужен курс по психологии; продавала в В2С создание бизнеса.

В конце концов, продавала маркетологам курс повышения квалификации в маркетинге так хорошо, что сама перешла в маркетологи.

Максим Азиев

куратор, тренер

Управленец и тренер по переговорам.

Первый отдел строил в далеком 1999 году для себя. С тех пор создал более 50 отделов продаж с 0.

Обучает переговорам и тренирует управленцев и продавцов.

Ценит, изучает и практикует маркетинг) Искренне убежден, что маркетинг и продажи неразрывны и едины.

Шуана Каримова

куратор, копирайтер

Преподаватель журналистики более 15 лет, практикующий копирайтер, начинающий писатель.

Обучала тому, как грамотно и интересно писать. Точно знает в чем разница между графоманским текстом и продающим.

PR-специалист, в бекграунде организатор выставок для e-commers в структуре филиала BBSG в РФ.

Иван Ермолаев

Маркетинг, IT и все такое

Создал первый сайт в 2016-м году, получилось хорошо.

В итоге создал собственный проект по разработке высоконагруженных IT проектов в Казахстане и в России.

Опыт успешных переговоров в IT с большими чеками.

Успешно закрыл более 60 кейсов.

Техничный продавец и технический специалист в одном лице.

Наталья Никишина

эксперт, психолог

Профессиональный психолог-консультант.

Опыт в психологии более 10 лет. Специализируется в области конфликтологии, межличностного общения и переговоров.

Бизнес-тренер с 5-летним опытом.

Может объяснить, почему продавцу сейчас «не везет» и как это быстро исправить. Магия)

Павел Зотов

копирайтер, тренер

Пишет хорошо, емко, кратко. О том, что болит и о том, как это «вылечить».

Здоровая лень помогает избежать графоманства и выдать отличный, продающий текст.

Если выбирать между переговорить и написать — напишет так, что можно и не говорить.

Считает аудиосообщения злостным правонарушением с отягчающими.

А что почем ?

В каждом конкретном случае, в зависимости от Вашей конкретной ситуации обсуждаем условия. Ниже базовые тарифы:

Пакет Базовый
10-12 текстов

Вы получаете:

  • продающие письма ( 5 типов/ЦА)
  • коммерческое предложение
  • шаблоны переписки по 1 курсу
  • вебинарные письма
  • модульный скрипт вместе
    с тренировками продавцов
    по отработке этого скрипта

Стоимость услуги:

45 000 рублей
либо 10% с продаж первые 3 месяца

Заключаем
официальный договор и NDA

Пакет Премиум
полный набор

Вы получаете:

  • весь набор из пакета
    Базовый плюс
  • текстовки для ваших
    чат-ботов
  • шаблоны для переписок
    в мессенджерах
  • 3 скрипта

Стоимость услуги:

65 000 рублей
либо 10% с продаж
первые 3 месяца

Заключаем
официальный договор и NDA

В каждом пакете включено

Какие и сколько воронок нужно в вашем случае? Какие этапы в каждоый из них? Автозадачи, письма, чат-боты и бот в амосрм — кастомизируем под ваши процессы.

Скрипт, который продают сам по себе та еще утопия. А вот модульные скрипты, которые помогают продавцам продавать чаще, больше существуют. После изучения целевой аудитории, потребностей и болей клиентов вы получите от нас именно такие скрипты. Однако, сам по себе текстовый алгоритм без тренировки продавцов по этому скрипту как шкурки от апельсинов. Сока не получится. Поэтому тренировки по скриптам обязательно входят в нашу услугу

Клиенты любят писать, гораздо больше чем говорить. Кому-то удобнее Вацап, кому-то телеграм или мессенджер ВК. А значит у вас должна быть удобная возможность общаться с каждым из них в том канале, который они выбирают. 

Мало разработать правильную многоуровневую мотивацию для продавцов, РОПа и бек-офиса к отделу продажу. Это нужно записать. 21 документ как минимум. Книга продаж, таблица стандартных возражений и так далее и так далее. Продумаем, подготовим, напишем и передадим вам

Написать шаблоны писем для стандартных ситуаций; подверстать их так, чтобы они адекватно отображались в разных почтовых агентах; настроить простую отправку из амосрм ( либо другой срм системы) — обязательная часть четко работающего отдела продаж. 

А вот начинается самая засада. Например, текст на сайте написан для одной ЦА, креативы созданы для второй и когнитивный диссонанс накрывает и продавца и клиента крышкой люка из того анекдота с медведем. А по какому адресу уходит конверсия в продажу писать теперь  запрещено. Поэтому в наших интересах предоставить вам маркетинговый анализ. Взгляд со стороны продаж. И тогда наверняка дружба между отделами маркетинга и отделом продаж принесет вам много много денег и улыбающихся, лояльных клиентов. 

Возможно, Вашему отделу продаж достаточно одной услуги:

Удаленный РОП в аренду

кривая

Найти классного РОПа - время. Должен получать от 100к в месяц минимум.

А у вас всего 2-3 продавца.

Если у вас обороты меньше 5 млн. в месяц - выгоднее у нас)

Тренинг
продаж

кривая

Без тренера нельзя. Содержать своего тренера - дорого.

Нанять РОПа, который одновременно тренер? Еще дороже.

Выгодно обратится к нам

Продающие
письма

кривая

Сторонний копирайтер будет погружаться в вашу тему не одну неделю.

И много ли есть копирайтеров, которые еще и продавать умеют?

У нас есть )

Скрипты
продаж

кривая

Скрипты продаж, которые реально помогают продавать, может создать только тот, кто реально и много продавал.

Команда «Капитан Продаван» знает что такое правильный алгоритм продаж и как создавать модульные скрипты

Настройка
amocrm

кривая

Настроить правильно амосрм задача сложная для любого бизнеса. Может быть, кроме ... аа для любого.

А настроить правильно для онлайн-школы в топе сложности.

А у нас есть опыт. Кастомизируем под ваши задачи и воронки

Интеграции: амосрм + Геткурс + чаты

кривая

Верная связка сервисов позволит продавцам экономить время.

А значит продавец позвонит не 50, а 120 раз. И напишет не 30, а 130 сообщений.

Звонить всегда, писать везде и продавать от восхода до захода Солнца - что может быть важнее)

Разбор
звонков

кривая

Отдел аудита звонков повышает эффективность РОПа в 3-4 раза.

Ошибки снижаются. Подумайте, сколько звонков может переслушать один РОП при 5 продавцах?

Реальный разбор разговора Х3 по его времени. Отдел аудита надо собирать и содержать. А можно заказать у Капитан Продавана

Тайные
покупатели

кривая

Как еще проверять работу эффективность ваших продавцов? Заказать тайных покупателей.

По согласованному сценарию будем звонить и писать, а затем разбор. Рекомендуем поставить ваших продавцов и, конечно, РОПа сразу в курс дела.

Конверсия растет, проверено

Найм РОПов
и МОПов

кривая

Невозможно просто взять и ...без серьезного опыта в продажах понять хороший ли перед вами продажник, толковый РОП или просто веселый болтун, который сбежит от работы на 5 день?

Поэтому у нас наймом продавцов и РОПов занимаются РОПы и продавцы с огромным опытом в найме

Возможно, Вашему отделу продаж достаточно одной услуги:

Удаленный РОП в аренду

Найти классного РОПа - время. Должен получать от 100к в месяц минимум.

А у вас всего 2-3 продавца.

Если у вас обороты меньше 5 млн. в месяц - выгоднее у нас)

Тренинг продаж

Без тренера нельзя. Содержать своего тренера - дорого.

Нанять РОПа, который одновременно тренер? Еще дороже.

Выгодно обратится к нам

Продающие письма

Сторонний копирайтер будет погружаться в вашу тему не одну неделю.

И много ли есть копирайтеров, которые еще и продавать умеют?

У нас есть )

Скрипты продаж

Скрипты продаж, которые реально помогают продавать, может создать только тот, кто реально и много продавал.

Команда «Капитан Продаван» знает что такое правильный алгоритм продаж и как создавать модульные скрипты

Настройка amocrm

Настроить правильно амосрм задача сложная для любого бизнеса. Может быть, кроме ... аа для любого.

А настроить правильно для онлайн-школы в топе сложности.

А у нас есть опыт. Кастомизируем под ваши задачи и воронки

Интеграции: амосрм + Геткурс + чаты

Верная связка сервисов позволит продавцам экономить время.

А значит продавец позвонит не 50, а 120 раз. И напишет не 30, а 130 сообщений.

Звонить всегда, писать везде и продавать от восхода до захода Солнца - что может быть важнее)

Разбор звонков

Отдел аудита звонков повышает эффективность РОПа в 3-4 раза.

Ошибки снижаются. Подумайте, сколько звонков может переслушать один РОП при 5 продавцах?

Реальный разбор разговора Х3 по его времени. Отдел аудита надо собирать и содержать. А можно заказать у Капитан Продавана

Тайные покупатели

Как еще проверять работу эффективность ваших продавцов? Заказать тайных покупателей.

По согласованному сценарию будем звонить и писать, а затем разбор. Рекомендуем поставить ваших продавцов и, конечно, РОПа сразу в курс дела.

Конверсия растет, проверено

Найм РОПов и МОПов

Невозможно просто взять и ...без серьезного опыта в продажах понять хороший ли перед вами продажник, толковый РОП или просто веселый болтун, который сбежит от работы на 5 день?

Поэтому у нас наймом продавцов и РОПов занимаются РОПы и продавцы с огромным опытом в найме

А что про нас говорят другие?

Этери Бериашвили
Этери БериашвилиПевица, преподаватель вокала и владелица школы Этери Бериашвили
Read More
"Эти ребята здорово помогли с запуском моей школы. Они не просто отдел продаж настроили у нас, а как эксперты в отрасли дали много идей и пользы в запуске, воронке, вебинарах - по всему процессу создания школы от и до помогали."
Татьяна Осипова
Татьяна ОсиповаПредприниматель, владелица салона груминга и школы груминга
Read More
"Сотрудничаю с ними второй год - курсы продаются, а я могу заниматься своим делом. Капитаны и продают и собирают обратную связь от клиентов и активно работают с маркетологами, постоянно улучшая рекламные кампании."
Анна Соловьева
Анна СоловьеваКопирайтер, маркетолог, психолог, коуч, ведущий эксперт в школе копирайтинга Свитер и Фан
Read More
"У нас сложная аудитория, множество нюансов, которые невозможно уместить в скрипты. Поэтому Капитаны построили у нас скорее отдел диагностики, чем просто ОП. Через консалты, скажу так, немалая часть продаж проходит ."
Андрей Гавриков
Андрей ГавриковВладелец школы маркетинга Maed и кофаундер Комплето
Read More
"Ребята из Капитан Продавана настраивали нам в 2018 отдел продаж в школе маркетинга Maed. Одно слово - рекомендую )"
Марина Жогальская
Марина ЖогальскаяВладелец и управляющая тренингового центра Suits.by
Read More
Suits.by часто получает корпоративный запрос по консалтингу на настройку или создание отдела продаж. И нашей главной задачей является подбор эффективных подрядчиков. Давно сотрудничаем с Капитаном Продаваном. Еще не было случая, чтобы клиент остался недоволен. Ребята, спасибо вам!".
Яна Коваливнич
Яна КоваливничCео портала "Вертикаль-Сити" ( покупка-продажа готового бизнеса )
Read More
"Мой портал помогает покупать готовый бизнес и мои клиенты часто сталкиваются с задачами по улучшению работы отдела продаж в купленной компании. Ребята из Капитанов Продаванов помогают моим клиентам решать на ура эти вопросы. От найма и обучения до настройки всех технических вопросов в отделах продаж"
Николай Волосянков
Николай Волосянков Владелец и управляющий проекта "Обнаженный Бизнес"
Read More
"Команда из Капитан Продаван помогала ставить отделы продаж по чекинам в моих проектах. Проводили подбор продавцов, писали скрипты и настраивали crm. Всё гут!"
Previous
Next

Кстати, наши друзья из партнерских компаний дарят Вам скидки )​

Общая экономия, которую вы получаете в виде скидок от наших партнеров, как минимум, равна сумме за один месяц работы с Капитан Продаваном

«Пишите, пишите, я знаю они золотые!»

Классическая ошибка: уверенность в том, что текст золотой, вебинар отличный, люди одинаковые, особенно [скорпионы, жители Н-региона, дедули за 70 и так далее]. Вставьте нужное.

кривая

Итак, продающие тексты требуют тестов на продаваемость. Назовите это А/В тестом или каким угодно иным термином. Но проверять надо. Каждый новый текст как маленький стартапчик. Вот в айти-индустрии прежде чем выпустить новую программу в продакшен, её прогонят по тестам, дадут поюзать близким, потом дальним. Соберут фидбеки, найдут баги, половину из них превратят в фичи. Также с продающими текстами. Поэтому после того, как напишем, мы их обязательно проверим, протестируем. Убедимся, что это работает, что скафандры не пропускают воздух и только после выпустим в пространство web-космоса — в путешествие за деньгами клиентов.

Консультации пока бесплатно. Пользуйтесь.: